最近在和朋友組一個招生團(tuán)隊，通過這樣一個營銷團(tuán)隊，去宣傳自己的機(jī)構(gòu)，讓更多的家長了解自己的教育產(chǎn)品和服務(wù)。“俗話說，好酒也怕巷子深。”一個機(jī)構(gòu)沒有廣告意識，沒有團(tuán)隊的合作共建，是很難做強(qiáng)做大的。
哪么到底有哪些營銷手段呢？我們初步做了些統(tǒng)計，具體包括：網(wǎng)絡(luò)推廣營銷（網(wǎng)站的建設(shè)和其他網(wǎng)絡(luò)途徑的推廣）；電話營銷（包括一些具體的營銷話術(shù)）；發(fā)單、擺點、戶外廣告（廣告牌、太陽傘等）；禮品（印刷宣傳文字）；人際關(guān)系公關(guān)（公辦學(xué)校在職教師）；家長轉(zhuǎn)介紹（口碑營銷）；報紙媒體、電視廣告、地鐵、公交廣告；百度文庫（如上傳一些價值高的中考試卷）；微信、微博、博客；建立一系列的家長群；教學(xué)視頻、招生視頻等視頻廣告；找尖子生代言；短信群發(fā)；通過對教師師資的包裝、與大機(jī)構(gòu)老師合作等招生途徑。
這么多招生途徑，都是一些燒錢的事，那么到底哪些是非常有效果的呢？廣告只是一種宣傳形式，最終能夠吸引家長的，還是機(jī)構(gòu)內(nèi)在的師資和教學(xué)質(zhì)量。作為一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要把教學(xué)質(zhì)量作為發(fā)展的生命線，一個機(jī)構(gòu)如果教學(xué)質(zhì)量提不上，生源再多，也會慢慢流失。所以，在以上諸多的策略中，口碑招生是最重要的。
在我認(rèn)識的一個朋友中，已經(jīng)有很多年沒有做個廣告了，可以說，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)連一張廣告單都沒有，但學(xué)生總是滿滿的。那個朋友全身心地投入到教學(xué)當(dāng)中，每天一本又一本地研究教材，把沒一個教材吃透，然后就是研究題型。課堂效率提高了，學(xué)生也就一個一個多了，通過家長的宣傳和轉(zhuǎn)介紹是最好的辦法。當(dāng)然，你想在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（大機(jī)構(gòu)除外），想找出一條捷徑的話，不靠時間的積累，那是不現(xiàn)實的。任何的創(chuàng)業(yè)模式都是需要付出精力和代價的。
